ブログ更新しました！
2026年04月04日
後悔しない不動産売却｜まずやるべきことと進め方
お世話になっております、ガマホーム福知山店です。😊
不動産を売却することは、人生のなかでも大きな決断。
しかし、実際にどんな流れで売却が進むのか、初めての方にはイメージしにくいものです。
今回は、査定依頼から引き渡し・決済までのステップを分かりやすくまとめました。
これから売却をお考えの方は、ぜひ参考にしてください。
Step01 売却の相談・ヒアリング
まずは不動産会社へ相談します。
売却時期や理由、希望価格などを丁寧にヒアリングし、最適な方法を一緒に考えていきます。
弊社では、インターネット上のサイトの、イエウールやリビンマッチなどからお問い合わせしていただけます。
ポイント
• 売るべきタイミングがある
• 資金計画にも影響する
• 「まだ決めてない」という状態でも相談OK
Step02無料査定（机上査定・訪問査定）
次に、不動産の価値を算出する“査定”を行います。
机上査定（簡易査定）
相場や過去の取引データから、おおまかな価格を算出。
訪問査定（詳細査定）
実際の建物の状態や周辺環境を確認し、より正確な価格を提示します。
ポイント
• 多くの方が最初は机上査定
• 売る可能性があるなら訪問査定がオススメ
【所有者様の大切なご資産になりますので、強くお勧めいたします。】
• 査定は無料の会社が多い
Step03 査定額の提示・説明
査定後、不動産会社から算出した価格が提示されます。
見るべきポイント
• 査定根拠（データ説明）があるか
• 周辺相場とのズレがないか
• 無理に高額を提示してないか
透明性のある説明をしてくれる会社が信頼できます。
Step04媒介契約の締結（売却を正式依頼）
売却活動を正式に依頼する「媒介契約」を締結します。
種類は3つ。
• 専属専任媒介（1番手厚い・報告義務が厳しい）
• 専任媒介（依頼先は1社）
• 一般媒介（複数社に依頼可能）
専属専任媒介は、売主様が自発的に買主様をお探しすることが出来ません。
残りの２つは、売主様自ら買主様をお探しすることも可能です。
違いを理解して、自分に合った契約を選ぶことが大切です。
Step05 売却活動の開始
いよいよ売り出し開始です。
主な活動
• ポータルサイト掲載
• 自社サイトやSNSで紹介
• 既存のお客様へ紹介
• チラシや広告の作成
反響状況を確認しながら、価格調整などの相談も行っていきます。
Step06｜売買契約の締結
購入希望者が見つかり、条件がまとまったらいよいよ売買契約です。
契約内容の説明はもちろん、重要事項のご案内や必要書類の確認もサポート。
契約後のスケジュール（引渡し日やローン手続きなど）も明確にお伝えいたします。
また費用として、売買契約を締結していただく際に、売買契約書に貼付する収入印紙代が必要になります。
📌 出典：国税庁ホームページ — 不動産の譲渡に関する契約書の印紙税の軽減措置
https://www.nta.go.jp/law/shitsugi/inshi/08/10.htm
上記のURLより、収入印紙に関する説明が記載されています。
なお、反対にこちらの段階で、買主様から売主様の方に手付金として売買代金の10％を基本的には手付金としてお支払いしていただけます。
Step07｜引渡しのご準備
契約内容に沿って、引渡しまでに必要な準備を進めます。
住宅ローン残債の手続き、相続登記の確認、リフォーム履歴の提出など、状況によって必要な準備はさまざま。
不明点がないよう丁寧にサポートし、スムーズに引渡しできるようお手伝いします。
残置物の撤去や、司法書士の先生もご紹介することができ、登記の移転の準備なども弊社にお任せください。
Step08｜決済・お引渡し
売主様・買主様・司法書士が立ち会い、残代金の受け取りと同時に鍵の引渡しを行います。
売主様にかかる諸費用といたしましては、私たちに仲介手数料、所有権移転登記の際に、かかる登記費用を司法書士にお支払いいただきます。
所有権移転登記の手続きも同時に進むため、これで正式に売却完了となります。
お取引が完了する最後まで、安心してお任せいただけるようサポートいたします。
まとめ
まずは相談からスタートしましょう
不動産売却は、焦らず正しい手順で進めることが成功のポイントです。
「今すぐ売るか分からない」という段階でも、まずは査定を行うことで計画が立てやすくなります。
当店でも査定・ご相談は無料ですので、お気軽にお問い合わせください！
必ずお客様にとって後悔のないサポートを保証いたします！
引き続きガマホーム福知山店をよろしくお願いいたします。
